Como tirar o máximo proveito dos mercados Verticais!

Os mercados verticais são para os Parceiros uma fonte de motivação por se basearem numa lógica de projetos e soluções.
Para as empresas, a escolha por um Parceiro tecnológico que lhes implemente o seu projeto informático está alicerçada, sobretudo, em dois critérios: a proximidade geográfica, em primeiro lugar, e a capacidade de compreender as necessidades do seu negócio e adaptar o projeto à sua medida.

Efetivamente, a maioria das vendas ainda são realizadas numa base transacional, no entanto, para existir verdadeiramente valor nas ações, é necessário os Parceiros estarem especializados e desenvolverem competências. Um PC não pode ser instalado num hospital e numa escola da mesma forma, do mesmo modo que um engenheiro civil não possui os mesmos dispositivos móveis de um comercial no terreno.

Cada setor tem as suas necessidades e critérios. Os clientes procuram Parceiros aptos a propor uma solução chave na mão que tenha em conta não só as especificações a nível de hardware e de integração, mas que sejam também capazes de instalar o software adequado e de facultar formação aos utilizadores, garantindo uma permanente monitorização.