Os
mercados verticais são para os Parceiros uma fonte de motivação por se basearem
numa lógica de projetos e soluções.
Para as empresas, a escolha por um Parceiro tecnológico que lhes implemente o
seu projeto informático está alicerçada, sobretudo, em dois critérios: a
proximidade geográfica, em primeiro lugar, e a capacidade de compreender as
necessidades do seu negócio e adaptar o projeto à sua medida.
Efetivamente, a maioria das vendas ainda são realizadas numa base transacional,
no entanto, para existir verdadeiramente valor nas ações, é necessário os
Parceiros estarem especializados e desenvolverem competências. Um PC não pode
ser instalado num hospital e numa escola da mesma forma, do mesmo modo que um
engenheiro civil não possui os mesmos dispositivos móveis de um comercial no
terreno.
Cada setor tem as suas necessidades e critérios. Os clientes procuram Parceiros
aptos a propor uma solução chave na mão que tenha em conta não só as
especificações a nível de hardware e de integração, mas que sejam também
capazes de instalar o software adequado e de facultar formação aos
utilizadores, garantindo uma permanente monitorização.
